GRUPOS AEREOS: VENTAJAS Y DESVENTAJAS

La mayoría de agencias de viajes está confrontando problemas para el bloqueo de grupos con las líneas aéreas lo que les dificulta promocionar salidas especiales de paquetes turísticos, circuitos o manejo de grupos empresariales asegurando una tarifa única, poder cambiar nombres y no tener que emitir tickets de inmediato que son las ventajas de las reservas grupales. Muchas líneas se niegan a cotizar grupos y cuando suelen cotizar las tarifas son muy altas comparadas con las tarifas publicadas.

Porque sucede esto? Cuales son las dificultades? Hay muchas razones pero las principales son las siguientes:

-El mercado se mueve con un sistema de TARIFAS DINAMICAS que maximizan los precios por vuelo. Cuando se bloquean muchos espacios el sistema agota las tarifas económicas disponibles y obliga a cotizar las tarifas, mas altas. Eso explica el porque las grupales son mas altas, contrariamente a lo que sucedia en la época que no existían las tarifas dinámicas. MUCHOS ASESORES AUN PIENSAN QUE POR SER GRUPO DEBEN SER MAS BARATAS y eso es de otra época. 

- A las líneas aéreas por razones de competencia no les interesa bloquear todos los cupos con las tarifas económicas a una agência ya que luego que se agotan el sistema arroja las tarifas mas altas que su competencia, por eso prefieren venderlas individualmente a un espectro de público mas amplio.

-Las líneas aéreas no quieren correr riesgos dando plazos largos y que luego se cancelen los espacios y no puedan revenderlos. Es por eso que ahora los plazos son muy cortos y las agencias tampoco se arriesgan a pagar los espacios antes de venderlos, sobre todo en este mercado que la gente espera último momento.  

En resumen, el manejo individual de las tarifas aéreas es mas conveniente en materia de precios y de flexibilidad ya que los grupos son mas restringidos y condicionan a todos a ir y venir  en mismos vuelos y los mismos dias.

En grupo las ventajas son la seguridad de tener todos los espacios, un solo precios, generalmente mas caro, y tener algún plazo para pagar, que ahora se va reduciendo cada vez mas para evitar los riesgos.